所属行业：房地产|建筑业

解决问题：大客户销售技能提升

讲师要求：无

所属行业：

解决问题：员工为企业拼命工作

讲师要求：无

所属行业：金融业

解决问题：1.针对高净值客户提供资产配置，私募基金，投资理财的服务；接触人群层次较高，单兵作战能力强，销售经验丰富，对课程质量要求高 资源到业绩的转化率需要突破瓶颈，进一步提高

讲师要求：私募理财、私募第三方背景最好，基金、信托、券商、银行背景备选

所属行业：生产|加工|制造

解决问题：1.KA经理是负责带团队（包括业务员、客户助理、导购等）开发进驻沃尔玛、家乐福等大卖场；之前未做过专业和系统的培训 2.当前在职客户经理和执行经理有些非专业出身，在营销、沟通谈判等专业能力上存在一定的不足； 3.旧的模式已经难以适应市场的快速变化

讲师要求：实战经验，有针对性，讲课生动形象，乳饮品、销售采购方面有相关经验

所属行业：生产|加工|制造

解决问题：公司的产品销售对象主要是房地产公司，接触的客户是项目经理和项目总监，新进来的销售人员在销售技巧方面能力非常薄弱，对产品，对自身能力没有信心，以至于销售成功率非常低

讲师要求：无

所属行业：IT|通信|电子|互联网

解决问题：公司在2016年新进来一批销售人员，准备对其中一些比较有培养潜力的员工，准备让他们在2017年成为销售岗位的领导，但是其中很多员工销售能力普遍还达不到公司的要求，现在主要的销售模式以电话加拜访的模式，建立和维护现有老客户的能力不足，客户流失的情况比较严重

讲师要求：无

所属行业：IT|通信|电子|互联网

解决问题：一、没有主动性： 1，个人，团队的主动性缺失 2，销售产品不主动 例如个人主动性：见客户被拒之门外；预约谁，怎么预约，提前构思好；了解客户需求，研究清楚才去预约。 管理主动性：每天跟进指导，现在是总监自己很主动，但团队主动性不够； 产品销售是被动推，现在是我有产品你要不要，而是应该主动研究客户情况，直接主导客户需求，表述成你要什么，我都有一款是适合你的。 二、销售产品方向偏 例如，不带产品跑，不带方案跑； 了解客户背景，带着目的跑，通过一种手段培养一种习惯；（秦总说） 三、案例库，资讯库，方案库（技术培训支持不到位，各行业案例需整合） 四、行业信息缺失（行业前期考察，销售人员指导，国家政策信息） 例如：1、获取资讯的能力，拜访之前的准备； 2、分析客户需求的能力； 3、归纳总结和表达的能力； 4、预约准备的礼仪； 5、做事情条理性，整个目标怎么布局； 6、封闭培训之后要考核。 五、不带想法跑，不带方案跑（先了解客户需求，一定要有预案） 六、管理力度不够，放羊比较多（各总监管控CRM，充分了解各销售人员项目进展情况，避免员工混死工资，系统重点培训） 七、行业没有跑透 1，客户到底有多少需求 2，客户、区域、行业有缺失 八、胆子小，小脚女人，不敢去挖大坑（两三百万以上） 九、知识面欠缺，不能主导产品、行业、客户 1，产品、技术了解不透彻 2，销售技巧问题，讲不明白产品亮点 十、公司内部共享不够（成功、失败案例分享不够，自成小圈子） ——案例归集由各行业总监，场景演练 十一、行业、区域纪律不遵守（抢单的不予提成，可以合作，提前备案，出管理细纲） 十二、管理工具没有真正发挥作用（把管理当作应付，要做到CRM当互动） 十三、价格体系不完整 十四、报表多，耽误时间 十五、管理一刀切，应分项管理（销售人员各不同，因人而异） 十六、销售为了应付，跑了许多无用客户 十七、个别团队抱团，传播负能量 十八、人才储备跟不上（先用好手上的人，加大招聘力度，但兵多不如兵精） 十九、产品价格贵（今年调价，鼓励购买量） 二十、当前绩效考核方式不合适（要关心人员动态，多方向评估）

讲师要求：实战性

所属行业：

解决问题：1. 公司是做污水处理，土壤修复等环保工程的，客户都是政府机构，销售是招投标形式。 2. 行业特殊，对销售的团队协作和管理能力要求较高

讲师要求：实战经验强，有感染力，同行业背景最佳

所属行业：IT|通信|电子|互联网

解决问题：司是一个物流O2O平台，广州刚成立不久，团队刚建立，公司销售人员缺乏销售实战能力，销售过程中，从前期客户开发到后期成交，客户维护都存在严重的能力不足

讲师要求：有互联网公司实战经验！

所属行业：IT|通信|电子|互联网

解决问题：1. 公司是做人防信息系统的，客户都是政府机构，销售是招投标形式。 2. 销售人员都有一定的经验，但行业特性和公司发展对销售的素质要求很高

讲师要求：实战